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这是一个资源整合的时代

   “一日千里已不足以形容当代科技的增长,也正因为此,很多事情不再是单个企业所能做到的。企业将通过各种不同的手段结合成一种生态系统,相互依存进而发展壮大。身处其中的企业如何凸显自己的个性,形成自己的核心竞争力?整合。谁具有更好的资源整合的能力谁就拥有无可争辩的竞争力。本文编发的两篇文章试图说明这一点。    文一:是对手更是伙伴    同行整合始自采购  

   据《国际先驱论坛报》报道,IBM、Panasonic、韩国LG电子公司以及加拿大北方电信等八大电子通信巨人联手推出电子商务网站——E2open.com网站,向全球电子零件的买卖商开放网上B to B交易。为推进这项计划,8家公司已筹集2亿美元的资金,第一年的交易额预计将达10亿美元。  

   业内人士普遍看好E2open.com网站的商业前景。据悉,单是参与策略联盟的8家公司年采购额就在1600亿美元左右,一旦这些交易都通过该网站进行,无疑它将获得强大的现金流支持。加拿大北方电信公司负责采购的经理查尔斯·凯尔德斯表示,作为其电子商务计划的第一步,北方电信将会在近期把50亿美元的年采购额转移到网上进行,该数字约占其年采购额的4成。  

 这是继上月初康柏、惠普、盖特韦和三星电子等全球12家主要计算机生产商和计算机配件供应商成立网络营销公司后,诞生的又一个网上信息技术产品营销市场。  

   与国外相同的是,中国企业之间的整合也是先从采购开始。科龙与小天鹅合作的第一步是通过电子商务采购系统,进行共同采购。共同推出由双方合作、第三方独立经营的易达世和易连网。同时兼容B to B和B to C模式,前者是商业对商业的工作,指将供应商纳入网络中,通过电子商务签订合同、下定单;后者指企业对消费者的工作,通过网络互动,来满足消费者的用户需求。这两个网中,科龙和小天鹅将进行资源整合,共享资源,逐渐实现共同采购,以降低采购成本。仅仅从采购费用的角度,这种模式将为厂家节约10%~15%;为供应商增加20%~30%的供应量。    合作是趋势  

   业内人士分析称:此番联盟不同于以前的大鱼吃小鱼,或者强势企业购并弱势企业,其突出特点是强强联手,共同开拓市场。中国人沿袭了几千年的同行冤家论,将被新经济的大潮淘汰,并开始向合作竞争这一更高境界迈进。    但是,以上企业间的联盟有一个共同的特色,即联盟双方均不是生产同一产品的主要厂家,也就是双方并不是严格意义上的同行,顶多是近邻。从中可见企业家们的谨慎。从这点上讲,中国企业比国外企业略逊一筹。  

   比如以冰箱、空调为看家本领的科龙,则与靠洗衣机打天下的小天鹅联盟,万家乐一直是人所共知的燃气热水器头号生产商,而华帝则是靠燃气灶具产销量连续五年位居全国第一而张扬于世。虽都是强强联手,在原材料的采购及成品销售上也有共性。但毕竟不是建立在生产同一种产品的基础上联盟,在双方资源无法整合的前题下,成本下降也是有限的。这种合作方式被万家乐老总潘泽民称做是中国人的合作方式,西方常见的同行之间的强强联手,在中国还未真正出现。康佳负责电子商务事务的徐纯成就认为,生产同一产品的企业如果能形成联盟,则更益于行业上下游资源整合,也会更大限度地降低成本。  

   但无论如何,新经济在催生着竞争新模式,电子商务使生产、采购、销售等各链条的距离更加接近,信息更加透明。这促使同行在更高层次上展开竞争。比如现在家电企业由于产品的同质性,实际上企业已经将竞争的焦点放到销售及服务上。深圳I模式试验室首席顾问赵小兵称,随着技术的进步,企业在采供销等环节上将会更多趋向联盟,竞争则主要会放在核心技术及产品研发等更高层次上。


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